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发表时间:2021-08-04 23:45:38

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庄家要不动声色的短时间收集大量廉价筹码,难度可想而知。
 
   其实在销售设备的过程中,售后服务是非常重要的一项,你不能把四柱液压机卖给客户以后,应收款都收回来了,那售后服务就爱理不理,有问题也不帮客户解决,那是万万使不得的。
    今天就接受了客户一个电话需要买一台315吨4柱液压机,他厂里面本身有一台四柱液压机,他还需要买一台,当我接到电话到他厂里面的时候,我看到在车间里面,原来的那台四柱式液压机正在使用,机器上面赫然写着公司的电话联系方式,那为什么作为使用的人不联系原来的单位呢?那一定是原来这台四柱式液压机使用情况不是太好,作为采购人员他需要重新买一台另一个厂家的四柱式液压机。
     这台四柱式液压机是标准的315吨标准的台面,三大梁都是采用铸件生产,整机的重量可能要达到13吨,这个厂里面的生产的产品是助剂,那这台液压机的主要功能是把粉末型的助剂通过模具压下去,通过压力迫使粉末型的助剂变成面条一样的东西,就像我们平常在家里面把面团压制成面条一个原理。从现成这条流水线我们可以看到,通过上料搅拌输送带输送到料仓,通过液压机的油缸向下压制,把粉末压制成面条状生出来。
     这个模具上一共有33个洞,每个洞里面又有7个小孔,也就是通过液压机的主油缸向下压制的时候,一共有231条小面条落下来,再通过输送带传送到炉窑里面去加热,至于下面是什么工序,我们就不关心了。我关心的是液压机是如何工作的,我发现液压机上面用了两个一米高的支撑,一个支撑我估计有一吨多,其实他是把料仓放在工作台的下面,预留的下顶缸的洞没有向下出料,然后再通过输送带进行传输。
     虽然有几个工人在流水线上作业,可以看得出他们的效率还是非常高的,当然对新选用的315吨四柱式液压机,他们选择了我们的单位有几个理由,第一他们厂到我们厂直线距离不超过100公里,相对而言路途比较近,在三大梁的选择上我们建议还用原来的铸件梁,一是铸件的重量比较重,而在长期的使用过程中它不会变形,第三自重比较重,也有利于机器的稳定性,在老板看来机器显得厚重才彰显企业的实力。
     在工期上车间主任对我们也提出了很多问题,第一就是我们生产线上的速度要快,你们预计的时间不能超过40天,在付款方式上我们选择了预付定金40%,设备完成以后预付40%,还有10%的质保金,和10%的预留款,这个条件在我们来说是不能够答应的。因为我们一般常规的方法是预付百分之三三十作为定金全款发货,因为我们王厂长说过一个案例,好多企业预付了定金,把设备拉到客户的门口以后,我们要求把尾款付掉以后设备再拉进场,这个时候,预付尾款的时候就出现了诸多的问题,有的时候财务不在,有的时候密码失误,有的时候老板没有签字,反正有的时候是今天礼拜六,反正是各种理由就是尾款不付,还要求司机把货物直接拉到厂里面去。
     曾经有一单货是拉到重庆去的,就是客户不付尾款,最后把货都拉回来了,你看从南通到重庆这一来一去运费是多少?打的30%的定金也打了水漂,看来是两败俱伤的结果对大家都没有好处,为什么大家都不能诚信经营,相互之间多一份信任多一份理解,说实话每一个企业主做成老板都是经过爬滚打锻炼出来的,对人有防范,也要对别人有信任有敬畏。在预付定金收尾款以及买了你设备要进行售后服务这个方面,作为厂家来说,对自己的产品要有信任,对自己的价格要有信心,这样才能形成一个良性循环,买家也高兴,卖家也高兴,产品在使用过程中有任何问题都会得到及时的售后服务,大家都开心。
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